Структура доходов семейно-развлекательных центров меняется. Традиционные игры с выплатами по-прежнему работают хорошо, но новые аркадные игры-с азартными играми набирают популярность благодаря более высокой интерактивности, более длительным игровым циклам и более высоким показателям возврата. Анализируя ежемесячные данные о производительности и отчеты операторов, я понял, почему многие центры семейных развлечений рассматривают эти машины как потенциальный крупный источник дохода в ближайшие годы.
Ниже приводится практический анализ того, почему аркадные игры в стиле азартных игр-экономически привлекательны, а также объяснение того, почему они могут стать основной частью модели получения дохода FEC.
Каково сегодня определение азартных аркадных игр?
Они используют вероятность и стратегию, а не полагаются исключительно на удачу.
Современные аркадные игры со ставками не являются азартными. Они используют вероятностные-результаты в сочетании с видимыми коэффициентами, множителями или вариантами стратегии. Игроки выбирают вариант, просматривают шансы, а затем ждут результата. Острые ощущения возникают от оценки рисков, а не от ставок на реальные деньги.
Форматы, похожие на:
Аркадные игры о скачках
Игровые автоматы в стиле рыбалки-
Толкатели монет с мультипликаторами
Таблицы многопользовательских прогрессивных джекпотов
Эта категория быстро растет, поскольку она нравится как обычным, так и опытным игрокам.
Они могут продлить время игры
Продолжительность игры — один из самых мощных показателей прогнозирования доходов. Аркадные игры-на основе ставок обычно удерживают игроков более длительное время по сравнению с автоматами, дающими мгновенные результаты.
Средние данные операторов показывают:
Средняя продолжительность сеанса: 3,5-6 минут.
Количество повторов игры за сессию: 2-4 раунда.
В среднем групповые обсуждения длятся 12–18 минут.
Увеличение продолжительности игры напрямую приводит к увеличению дохода на игрока.
Почему эти игры становятся-ценным источником дохода?
Игроки чаще возвращаются в вероятностных-играх.
Одно из его главных преимуществ заключается в менталитете «попробуй еще раз». Когда игроки чувствуют, что едва не упустили возможность или были близки к получению множителя, они часто перезапускают игру во время того же посещения-и даже играют снова в последующие дни.
Данные среднего-центра экспорта продуктов питания показывают:
Частота повторных игр на 28–45 % выше, чем в традиционных видеоиграх.
Среди взрослых, использующих вероятностные-автоматы, частота повторных посещений увеличилась на 15–22 %.
60% игроков, играющих более 5 минут, возвращаются в игру в течение 14 дней.
Данные демонстрируют простую закономерность: вероятностные-механизмы более привлекательны для игроков, чем стандартные форматы игровых автоматов.
Взрослые более вовлечены и тратят больше, чем дети.
Демографические данные важны. Аркадные игры в стиле азартных игр-более привлекательны для взрослых, чем традиционные игры с выплатами.
Текущие данные оператора:
На взрослых игроков приходится от 50% до 70% общего объема игр.
Взрослые игроки тратят за посещение в среднем в 1,8 раза больше, чем молодые игроки.
Игроки в возрасте от 21 до 40 лет имеют самый высокий процент повторных игр.
Семейные развлекательные центры, стремящиеся расширить свою клиентскую базу для взрослых, в большей степени полагаются на эти машины, поскольку взрослые клиенты обеспечивают более стабильный источник дохода.
Многопользовательские игры со ставками создают групповое потребление
Многопользовательские игровые автоматы (такие как столы для скачек или многопользовательские игры с прогрессивным джекпотом) приносят существенный доход в часы пик.
Данные о групповом поведении:
6-Столы для 8 игроков приносят в 3–5 раз больше дохода, чем машины для одного игрока.
41% общего дохода по выходным приходится на групповые занятия.
Групповые игроки проводят на вероятностных игровых автоматах на 22–34 % больше времени, чем на стандартных игровых автоматах.
Это один из самых ярких индикаторов того, что азартные игры становятся основной достопримечательностью.
Показатели дохода по сравнению с другими категориями аркадных игр
Более высокий доход на квадратный фут
Эффективность использования пространства имеет первостепенное значение при планировании семейных развлекательных центров (ЦСВ). Игровые аркадные игры неизменно превосходят большинство других типов игр с точки зрения дохода на квадратный фут.
На нескольких площадках:
Вероятностные-игры: от 350 до 650 долларов за квадратный фут в месяц.
Стандартная ставка выкупа: 180–350 долларов за квадратный фут.
Чистые видеоигры: 70–150 долларов за квадратный фут.
Этот пробел объясняет, почему в местах с ограниченным пространством-предпочтительны именно эти машины.
Ежемесячная выручка демонстрирует более стабильную тенденцию.
У некоторых машин пик приходится на выходные, а затем резко падает в будние дни. С другой стороны, в игровых играх поток клиентов распределяется более постепенно и стабильно, поскольку взрослые играют в игры чаще.
Средние данные оператора за 1-3 квартал:
Ежемесячный доход с одной машины: от 2800 до 6500 долларов США.
Низкий уровень оттока в будние дни: всего 18–26 %.
Рост на выходных: от 40% до 60%.
Стабильность — одна из основных причин, по которой инвесторы считают эти машины менее рискованными.
Более быстрый возврат инвестиций, чем у большинства машин FEC
Стоимость большинства игровых автоматов аркадного-типа варьируется от 5000 до 11 000 долларов США. Из-за их высокой рентабельности срок окупаемости обычно короткий.
Типичная рентабельность инвестиций:
Домашние развлекательные центры-с высокой посещаемостью: 3–6 месяцев.
Места со средней-посещаемостью: 6–9 месяцев.
На сильных рынках высокопроизводительные модели многопользовательских игр могут окупиться за 2–3 месяца.
Этот профиль рентабельности инвестиций соответствует целям, которые многие операторы преследуют при расширении или обновлении своих игровых портфелей.
Почему они могут стать следующим крупным источником дохода
Показатели вовлеченности игроков соответствуют прибыльности
По данным взаимодействия (длительность сеанса, повторные посещения, средние расходы, многопользовательские игры) эти машины неизменно превосходят большинство традиционных игр.
Метрики поведения игроков:
Более длительные сеансы
Эмоциональная вовлеченность
Предсказуемые повторные визиты
Увеличение расходов взрослых
Эти закономерности соответствуют модели получения дохода, на которую опираются семейные развлекательные центры для долгосрочного-устойчивого развития.
Они соответствуют новой бизнес-модели FEC.
Современные семейные развлекательные центры развиваются по следующим направлениям:
Более длительное время пребывания клиента
Гибридные развлекательные модели
Цифровые кредитные системы
Смешанная демографическая группа семей и взрослых
Аркадные игры-в стиле азартных игр подходят всем этим моделям, особенно в заведениях, предназначенных для увеличения посещаемости взрослых, но фактически не предлагающих азартные игры.
Они являются дополнением к существующим играм, а не заменой.
Другая причина растущей популярности азартных игр заключается в том, что они не поглощают доходы от других автоматов. Они привлекают различные группы потребителей и демографические группы, что приводит к увеличению доходов, а не к замене существующих потоков доходов.
Операторы продолжают сообщать:
Добавление машин,-основанных на вероятности, увеличило дополнительный доход на 12 – 25 %.
Никакого негативного влияния на прибыль от погашения.
Это означает, что игры могут увеличить общий доход.
в заключение
Судя по текущим данным о производительности, структуре вовлеченности взрослых игроков и результатам рентабельности инвестиций, аркадные-игры могут стать основным источником дохода для семейных развлекательных центров (FEC). Эти игры, сочетающие в себе элементы теории вероятности, стратегии и многопользовательских игр, предназначены для получения стабильного дохода и увеличения удержания клиентов. Для FEC, стремящихся повысить как краткосрочный-доход, так и долгосрочное-удержание клиентов, эти машины предлагают четкие и-возможности, основанные на данных.
